第七十二章网开一面(第1/3 页)

姐姐家在市里住，李远方初二晚上给姐姐打了个电话说了一声，告诉她自己明天要到市里找个地方和两个从北京来的人谈一个合作项目，问她在市里哪个酒店条件好点，方便他与人谈判。姐姐听说他要和人谈生意，怕他不懂事上别人当，就说干脆到她单位去，在她的办公室谈，姐夫和姐姐到时候都陪着他，给他把一下关。

所以，当初三上午九点多李远方把徐鹏程一行两人从机场接来后，直接把他们带到了市文联。姐姐和姐夫已经在姐姐的办公室等着了，另外还有姐夫一个叫许立平的朋友。

这个许立平李远方认识，是姐夫的好朋友，在市企业联合会工作。企业联合会在中国是个特殊的组织，和企业家协会、经理人协会之类的往往是两块牌子一帮人马。协会是个民间团体，而企业联合会则是政府机构，主要的职能是为会员单位进行信息服务、技术服务和维权服务等。有各种原材料和产品、人才的供求信息、各种最新的科技信息，企业联合会就向会员单位提供。如果哪个企业的权益受到了侵害，企业联合会就替他们出面，找工商、税务等等政府部门协调关系。因为大家都是政府组织，而企业联合会里面的人一般都是从政府的各个部局退下来的人员所组成，所以协调起各种关系来比企业本身方便得多，能帮上不少忙。另外，如果一个企业要立一个新的项目，做各种计划或者报表，觉得自己做得不好的话，可以向企业联合会求助。和人谈一些合作项目，签订一些合同，如果心里没有底，也可以找企业联合会帮忙，毕竟企业联合会的人在这方面的经验比较丰富。这个许立平，就是在企业联合会里专门负责帮助会员单位谈合作或者签合同的。

李远方和徐鹏程的公司的合作内容极其简单，徐鹏程的公司负责联系客户，李远方负责对软件进行处理而已。软件怎么个处理法，要达到什么效果，到时候根据客户的要求具体来定就行了，需要他们坐在一起讨论的，主要就是利益分成问题。因为每个软件所要进行处理的内容不同，比如有的只是做个防盗版或者序列号生成系统，有的则要加密，具体的价格怎么定，双方先拿出一个原则性的方案，到时候由徐鹏程他们和客户具体来谈。李远方按要求完成任务，然后拿钱就行了，徐鹏程的公司要的是业务介绍费。李远方目前还没有成立一个自己的业务部的打算，因为一时找不到合适的人选，而且自己也没有什么知名度，联系起业务来不是很方便，不如把这项工作交给徐鹏程的公司代理，所以在他们的合作过程中，徐鹏程的公司将起到李远方即将

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